كشط الويب لصناعة العقارات

مع ظهور الإنترنت، شهد قطاع العقارات تحولاً كبيراً. فقد كان من الصعب على الوسطاء العقاريين في السابق الحصول على البيانات لأنها كانت محفوظة في مواقع آمنة. وكان الأفراد المختارون فقط هم من يمكنهم الوصول إلى المعلومات المتعلقة بالعقارات والأسعار وغيرها من التفاصيل ذات الصلة. في الوقت الحالي، نظرًا لأن شبكة الإنترنت تحتوي على العديد من الموارد، فمن الصعب

مع ظهور الإنترنت، شهد قطاع العقارات تحولاً كبيراً. فقد كان من الصعب على الوسطاء العقاريين في السابق الحصول على البيانات لأنها كانت محفوظة في مواقع آمنة. وكان الأفراد المختارون فقط هم من يمكنهم الوصول إلى المعلومات المتعلقة بالعقارات والأسعار وغيرها من التفاصيل ذات الصلة.

في الوقت الحالي، نظرًا لأن الويب يحتوي على العديد من الموارد، فمن الصعب على الجميع الحصول عليها جميعًا مرة واحدة من مصادر متعددة. وهنا يأتي دور كشط الويب الذي ستجده في هذه المقالة.

كيف غيّر الإنترنت وجه صناعة العقارات؟

يبدأ الناس، مثلهم مثل أي شيء آخر، البحث عن العقارات على الإنترنت. ووفقاً لاستطلاع أجرته مؤخراً الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR)، فإن 90% من مشتري المنازل يجرون أبحاثهم عبر الإنترنت أثناء عملية شراء المنزل. تتوفر مئات وآلاف المنازل للاختيار من بينها. كل ما على عملائك القيام به هو النقر على الزر الموجود بجانب العقار لإتاحة العقار.

علاوة على ذلك، يمكن لعملائك إجراء مقارنات سريعة بين الأسعار والميزات الأخرى دون حتى مغادرة منازلهم المريحة. لذلك أصبحت المواقع الإلكترونية العقارية على الإنترنت ترسانة مهمة للبائعين.

وبالمثل، تقدم المواقع الإلكترونية العقارية كنزاً دفيناً من المواد لتجار التجزئة وأصحاب العقارات والوكلاء العقاريين ومحللي البيانات الذين يتطلعون إلى جمع رؤى قيمة واكتساب ميزة تنافسية.

ما هو كشط الويب؟

في مجال العقارات، كشط الويب هو عملية جمع البيانات العقارية الموثوقة من الإنترنت. لديك خيار كشط البيانات يدوياً أو باستخدام أدوات آلية مثل أدوات الكشط.

عادة، يستخرج برنامج الكاشطة البيانات من علامات HTML على صفحة ويب. ثم تقدم أدوات الكاشطة البيانات بصيغة يفهمها البشر بسهولة لتحليلها. هناك مكتبات متوفرة بلغات البرمجة مثل Python، بما في ذلك Scrapy و Beautiful Soup، لكشط الويب. يمكنك العثور على مزيد من التفاصيل حول كيفية إجراء كشط الويب في المقالة ذات الصلة.

ما هي البيانات العقارية التي تحتاجها للكشط؟

عندما تقوم بكشط البيانات من مواقع إلكترونية منافسة مثل Airbnb وRightmove وZillow، يمكن أن توفر المعلومات التالية

• موقع العقار
• نوع العقار
• حجم العقار
• السعر
• سعر البيع
• أسعار التجزئة الشهرية
• تفاصيل البائع
• مكان لركن السيارات
• عدد غرف النوم
• المساحة بالأقدام المربعة
• ملفات تعريف العملاء

كيف يمكن لكشط الويب أن يفيد قطاع العقارات؟

عندما تتخلص من البيانات المذكورة أعلاه من المواقع الإلكترونية للمنافسين، لن يسلحك ذلك بالخبرة في مجال العقارات فقط. ولكن أيضًا على معرفة واسعة بالعملاء مثل أنماط الشراء المفضلة لديهم، والتركيبة السكانية، وما إلى ذلك.

ومن ثم يمكنك خدمة عملائك على أعلى درجة مع هذه الثروة من البيانات. سيبقيك البحث المنتظم في المواقع الإلكترونية الخاصة بالعقارات عن قوائم جديدة محدثة ويجعلك تبدو جديراً بالثقة وذو سمعة طيبة للعملاء.

فيما يلي كيف يمكن لكشط الويب أن يفيد قطاع العقارات:

1. يتتبع منافسيك.

عندما تعرف ما يفعله منافسوك، يمكنك بناء استراتيجية للبيع أفضل منهم. في الواقع، سيكون لدى منافسيك استراتيجية محددة تساعدهم في الاستفادة من المشترين على الفور.

لذلك عليك أن تراقب باستمرار الاستراتيجيات التي يستخدمونها وأنماط الشراء لدى عملائهم. في مجال العقارات، يظهر الكثير من الوكلاء الجدد. فهم يبحثون دائماً عن استراتيجيات للبيع بشكل أفضل للعملاء. لذلك، أنت بحاجة إلى تحليل منافسيك بشكل أفضل، مما سيعزز من قدرتك على اتخاذ قرارات تجارية أفضل.

2. تتوفر معلومات استراتيجية محدثة.

نظرًا لأن كشط الويب يوفر قوائم عقارات حديثة، فستتفوق على منافسيك في تحديثات السوق. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لكشط الويب أيضًا اكتشاف نقاط البيانات في المواقع التي نادرًا ما يتصفحها الوكلاء. وستكون النتيجة مجموعة بيانات عملاقة من شأنها أن تبرزك عن المنافسين.

توفر مجموعات البيانات الكبيرة هذه في قواعد البيانات على الإنترنت بيانات لمختلف رؤى الأعمال. ونتيجة لذلك، يمكنك استخدامها للاستفادة من القرارات التجارية المحسّنة.

3. لتحسين التفاعلات عبر الإنترنت

يعد الإنترنت أحد أكثر الطرق دقة للتفاعل بشكل أفضل مع عملائك. تتيح لك منصة الإنترنت التفاعل مع العملاء من خلال إنشاء أفضل استراتيجية محتوى. تتضمن استراتيجيات المحتوى هذه المدونات ذات الصلة والمنشورات المنتظمة على وسائل التواصل الاجتماعي لإنشاء مقاطع فيديو ورسومات عالية الجودة. من المؤكد أنها ستجذب عملاءك. كما أن تجريف الويب سيجعل بالتأكيد هذه العملية أسهل بكثير.

والآن، كيف يمكن لإطار المحتوى الخاص بك أن يبرز بين أطنان المدونات والمقالات ومقاطع الفيديو المنشورة على الإنترنت؟

من خلال كشط الويب، يمكنك كشط جميع منشورات المدونة الشائعة التي تجذب المشترين ومن المحتمل أن تكون عبارة "دعوة إلى العمل". بالإضافة إلى ذلك، فإن كشط مقاطع الفيديو التي يرغبون في مشاهدتها والتقاط آراء الوكلاء العقاريين سيساعد بلا شك. من المريح الوصول إلى العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء محتملين مؤهلين للمبيعات عندما يكون لديك جميع التفاصيل ذات الصلة.

4. قرارات استثمارية أفضل

يعد الحصول على بيانات عقارية دقيقة ومحدثة يدويًا إجراءً يستغرق وقتًا طويلاً ويجعل المستثمرين يصدرون أحكامًا مالية متهورة. ومع ذلك، فإن اختراع كشط الويب مكّن المستثمرين العقاريين من الوصول إلى أدلة بيانات واقعية وقابلة للاستخدام ونوعية. 

فبدلاً من الاعتماد على بيانات غير كافية أو قديمة، تساعد هذه المعرفة المستثمرين في إصدار أحكام ذكية. بالنسبة لأبحاث الاستثمار، فإن جمع بيانات العقارات من مجموعة من المواقع الإلكترونية الخاصة بقوائم العقارات أمر ضروري.

5. يساعد في إزالة المراجعات السلبية

مع تصاعد المنافسة وتزايد عدد المنافسين الذين يلاحقون الشركات الأخرى، من الطبيعي أن تتلقى الشركات ردود فعل سلبية دون قصد. قد تكون هناك مجموعة متنوعة من الأسباب لذلك، بما في ذلك تعطيل وكالة أخرى وغيرها الكثير. بغض النظر عن تصرفاتك، قد تجبر المراجعة السلبية عميلك على إعادة التفكير في التعامل معك. قد تكون تجربة مرعبة.

ونتيجة لذلك، يساعد كشط الويب في القضاء على هذه المشكلة. يمكنك كشط جميع التقييمات المنشورة عن علامتك التجارية باستخدام كشط الويب قبل أن يتسبب أي شخص في أي ضرر. عندما تقوم بكشط موقعك الإلكتروني بانتظام، ستحافظ على صورة إيجابية لعلامتك التجارية.

6. كفاءة الإيجار

قبل الاستثمار في الأصول العقارية، يعتبر دخل الإيجار عاملاً أساسياً يجب أخذه بعين الاعتبار. يمكن للوسطاء العقاريين العثور على المنازل ذات عائدات الإيجار الأكثر جاذبية بناءً على الموقع من خلال كشط بيانات الإنترنت. واستناداً إلى البيانات التي تم كشطها، يمكن للمستثمرين ببساطة تحديد العقارات التي يمكن الاستثمار فيها. تجيب عملية الكشط أيضاً على المخاوف الأساسية، مثل العقارات المفضلة ذات العائد الاستثماري الأعلى في مواقع محددة. 

تقدم خدمات كشط المواقع العقارية بيانات عالية الجودة للبحث للمساعدة في اتخاذ قرارات الاستثمار.

7. تعرّف على وكلاء العقارات.

يمكن للمستخدمين جمع المعلومات من مجموعة متنوعة من المصادر عبر الإنترنت من خلال أنشطة كشط الويب في مجال العقارات. عندما يكون لديك قائمة بالوكلاء العقاريين على موقع الويب الخاص بالسمسار العقاري، يمكن أن يغير ذلك من مجرى الأعمال

كما أن كشط الويب يمكّن المؤسسات من الحصول على معلومات إضافية عن الوكلاء العقاريين من خلال منتديات المناقشة والأدلة والملفات الشخصية للوكلاء والمجتمعات ومواقع الوكلاء.

حالات الاستخدام البارزة لتجريف الويب العقاري

سيركز هذا القسم على حالات استخدام تجريف الويب المتعلقة بالوكالات العقارية والأفراد.

الوكالات العقارية

التنبؤ بسوق العقارات: من الضروري لجميع الجهات الفاعلة في السوق مثل المستثمرين وشركات السمسرة وتجار التجزئة التنبؤ بسوق العقارات. ونتيجة لذلك، يساعد كشط البيانات في قطاع العقارات في جمع البيانات التاريخية والحالية المتعلقة بالعقارات وقيمتها ودورات المبيعات وما إلى ذلك. 

ستقوم الجهات الفاعلة في السوق بفحص هذه البيانات من خلال تقديم توقعات مدعومة بالبيانات حول كيفية تصرف السوق، مما يسمح للمشاركين في السوق بتغيير تكتيكاتهم وخططهم وفقًا لذلك.

مجمّعات العقارات: تحصل مجمّعات الويب على معلومات في الوقت الفعلي من مختلف مصادر البيانات الغنية لتصنيف الأسواق الرئيسية والعقارات المعروضة للبيع. ونتيجة لذلك، ستساعد الشركات على فهم الأحداث التي تجري في السوق الأوسع نطاقاً ومواءمة أهدافها وفقاً لذلك. وفي نهاية المطاف، ستفيد المستهلكين من خلال عرض هذه البيانات على الموقع الإلكتروني الشامل.

تتبع معدلات الشواغر: عند إجراء تجريف الويب، يساعد ذلك في تحليل نمو الإيرادات السلبية والإيجابية لدورات السوق. كما أنه يوفر أيضاً رؤى تجارية قائمة على البيانات يمكن الاستفادة منها للعثور على إمكانيات الاستثمار.

تطوير المنتجات والخدمات: يعد تجريف الويب أداة قوية لتطوير المنتجات والخدمات. فهو يتيح جمع المعلومات القابلة للتنفيذ وتحديد آفاق السوق. على سبيل المثال، استخدمت شركة OpenDoor، التي تبلغ قيمتها السوقية ملياري دولار، تجريف البيانات لإنشاء خوارزميات توفر بسرعة عروضًا فورية لأصحاب المنازل الذين يتطلعون إلى بيع منازلهم بسرعة.

مراقبة المنافسين عن كثب في هذه الصناعة شديدة التنافسية، فإن مراقبة المنافسين أمر بالغ الأهمية أيضًا. يسمح كشط البيانات للشركات بالحصول على بيانات معلومات التسعير في الوقت الفعلي والاستجابة بسرعة لتقلبات الأسعار من أجل الحفاظ على قدرتها التنافسية. وأخيراً، تساعد هذه المعلومات في الحصول على عميل أو عمل تجاري.

الأفراد

لا يقتصر كشط الويب على مساعدة الشركات فقط. في الواقع، فإن جزءًا مما يجعلها شائعة جدًا هو مدى سهولة استخدامها من قبل شخص واحد بمساعدة بعض أدوات الكشط عبر الإنترنت مثل Zillow.

الاستثمار: يجب أن تعرف مدى السرعة التي ستتعادل بها والعوائد التي يجب أن تتوقعها إذا كنت ترغب في الاستثمار في المنازل. يمكنك الاستثمار في هذه المنازل عن طريق الشراء بسعر منخفض والبيع لاحقاً لتحقيق الربح أو تأجير العقار فقط.

البيع والشراء قبل شراء أو بيع عقار ما، يجب عليك تقييم قيمته بشكل صحيح. ألن يكون من المؤسف أن تبيع منزل طفولتك لتجده على موقع عقاري بعد أسبوع بضعف السعر؟

وكلاء لكشط البيانات العقارية على شبكة الإنترنت

كما اكتشفتَ على الأرجح الآن، فإن التحليل الناجح يتطلب كشط كميات هائلة من البيانات. على الرغم من أن كشط البيانات من المواقع الإلكترونية قانوني تمامًا، إلا أنه يجب عليك اتباع قواعد الموقع الإلكتروني الذي تقوم بكشط البيانات منه. ولكن إذا حاولت زيارة موقع إلكتروني محظور، فستجد نفسك في مأزق كبير.

تُستخدم تقنيات مكافحة الاختلاس في مثل هذه المواقع الإلكترونية لأنها تخشى أن يسرق المنافسون موادها. يمكنك استخدام البروكسيات السكنية للالتفاف حول هذا القيد.

باختصار، تعد البروكسيات عنصرًا أساسيًا في عملية كشط الويب لأنها تتيح لك الحصول على البيانات من مصادر البيانات العامة باستخدام عناوين IP مختلفة.

تعرف على المزيد حول كيفية استخدام البروكسيات لكشط الويب هنا.

الخاتمة

نأمل أن تكون قد فهمت الآن أساسيات كشط الويب في قطاع العقارات. نظراً لانتشار الإنترنت في كل مكان، فإن معظم وكلاء التجزئة والأشخاص يستخدمونه في عمليات البحث عن المنتجات. ونتيجة لذلك، أصبح لدى الوسطاء العقاريين الآن إمكانية الوصول إلى ثروة من البيانات المحفوظة على الإنترنت لمساعدتهم على اتخاذ قرارات تجارية أفضل.

للحصول على أفضل النتائج، نوصي باستخدام البروكسيات مع أدوات الكاشطة الخاصة بك.