ما هي مراقبة MAP - تتبع الحد الأدنى للسعر المعلن عنه؟
المنافسة شديدة في سوق اليوم. فالشركات الرائدة في السوق اليوم، مثل Amazon وWalmart وWalmart وEbay، تغير أسعار منتجاتها باستمرار. إذا كنت مُصنِّعًا، فمن الضروري فرض سياسات الحد الأدنى للأسعار المعلن عنها (MAP) وإيجاد طريقة لتعيينها. دعنا نلقي نظرة عميقة على مراقبة MAP.
المنافسة شديدة في سوق اليوم. فالشركات الرائدة في السوق اليوم، مثل Amazon وWalmart وWalmart وEbay، تغير أسعار منتجاتها باستمرار. إذا كنت مُصنِّعًا، فمن الضروري فرض سياسات الحد الأدنى للأسعار المعلن عنها (MAP) وإيجاد طريقة لتعيينها. دعنا نلقي نظرة عميقة على مراقبة MAP.
ما هي MAP؟
يرمز MAP إلى مراقبة الحد الأدنى للسعر المعلن عنه وهو عبارة عن مجموعة من السياسات التي تفرضها الشركات المصنعة لتحديد الحد الأدنى لسعر البيع الذي يمكن لتجار التجزئة بيع منتجاتهم به. يمكن للمصنعين تغيير تكاليف منتجاتهم في أي وقت، ويجب على تجار التجزئة الالتزام بسياسة MAP. إذا وجد المصنعون انتهاكات لسياسة MAP، يمكنهم وقف علاقتهم التجارية مع تاجر تجزئة معين.
عمليًا كل منتج في السوق العالمية له تسعير MAP، وتتنوع هذه اللوائح بناءً على القانون الحكومي. والآن بعد أن عرفت ما هي MAP، دعنا نناقش أهميتها.
أهمية خارطة الطريق
يميل العملاء إلى مقارنة أسعار المنتجات قبل إجراء عملية الشراء. تخيل هذا السيناريو؛ يبحث العميل عن منتج معين للشعر يحتوي على نسبة عالية من فيتامين C. ويذهب إلى موقع إلكتروني "أ" ويجد المنتج. سعر المنتج أعلى من المتوقع. لذا، يتحققون من مواقع التجارة الإلكترونية المختلفة "ب"، فيجدون المنتج مدرجًا تحت السعر المعلن عنه في MAP (الحد الأقصى للسعر المعلن عنه). يعتقد العميل أنها صفقة جيدة ويشتري المنتج. لننظر في السيناريو المعاكس. ماذا لو اعتقد العميل أنه نظرًا لانخفاض سعر المنتج، فإنه سيكون منخفض الجودة. هذا الاعتقاد سيؤثر سلبًا على هذا المنتج المحدد وصورة العلامة التجارية.
تحرص الشركات المصنعة دائمًا على صورة علامتها التجارية. في الوقت الحاضر، يميل الناس إلى افتراض أن الجودة العالية تعني التكلفة الأعلى والجودة المنخفضة تعني التكلفة الأقل.
من الواضح أن الهدف الأساسي للشركة المصنعة هو تحسين مبيعات المنتج وزيادة الإيرادات. إذا قام بائعو التجزئة ببيع المنتج بأقل من الحد الأقصى الثابت للسعر المعلن عنه، فإنهم ينتهكون سياسات MAP. إذا لزم الأمر، يمكن للمصنعين قطع العلاقة التجارية مع تجار التجزئة ورفع دعوى مدنية بشأن هذه القضية.
ملاحظة: اعتبارًا من عام 2007، عززت المحكمة العليا في الولايات المتحدة الأمريكية سياسات الحد الأدنى للأسعار المعلن عنها ووفرت حماية قانونية صارمة للمصنعين.
يمكن أن تحل مراقبة MAP هذه المشكلة برمتها. كما ذكرنا أعلاه، فإن الهدف الرئيسي للشركة المصنعة هو زيادة الإيرادات. وتساعد مراقبة MAP على تحقيق ذلك من خلال مراقبة سجل مبيعات أسعار المنتجات وإعطائك البيانات الدقيقة اللازمة لتعيين أفضل سعر ممكن.
تساعد مراقبة MAP على حماية قيمة علامتك التجارية. قد يحاول بائعو التجزئة والبائعون بيع منتجاتك بأقل سعر، بدلاً من الحد الأدنى للسعر إذا لم تضع سياسات مناسبة لخريطة MAP.
الآن لديك فكرة عن خريطة MAP وأهميتها. من الضروري أيضًا أن تفهم كيفية اكتشاف انتهاكات خريطة MAP. في القسم القادم، ستحصل في القسم التالي على فكرة واضحة عن انتهاكات خريطة MAP وكيفية مراقبتها.
انتهاكات خريطة MAP:
قد تتساءل كيف ينتهك البائعون وتجار التجزئة بوعي أو بدون وعي سياسات خريطة MAP. قد لا يبدو الأمر وكأنهم ينتهكون سياسات MAP، ولكن هناك طرق لانتهاك سياسات MAP. فيما يلي بعض الطرق التي يتم بها انتهاك سياسات MAP:
- تجميع منتجك مع منتجات أخرى - يقوم بعض البائعين وتجار التجزئة بتجميع الأشياء معًا لجذب العملاء وزيادة الإيرادات. هذا النشاط ينتهك سياسات MAP ما لم تعلن الشركة المصنعة عن حزمة رسمية.
- الإعلان غير الرسمي - القول المباشر بأن منتجات تجار التجزئة تباع بأقل من الحد الأقصى للسعر المعلن عنه. يعتبر تجار التجزئة هؤلاء منتهكين لخريطة MAP.
- خصم غير رسمي - وضع خصم على المنتج يخفض الحد الأدنى للسعر المعلن عنه للمنتج.
- إعادة بيع المنتج - يمكن أن تؤدي إعادة بيع المنتج بأقل من قيمة المنتج إلى الإضرار بسمعة العلامة التجارية وصورتها.
إذن، أين تحدث هذه الانتهاكات؟ قد تفاجئك الإجابة. تظهر معظم الانتهاكات على بائعي التجزئة عبر الإنترنت، مثل Amazon وWalmart وWalmart وEbay. على سبيل المثال، في عام 2020، أصدرت Nvidia في عام 2020، سلسلة بطاقات رسومات 30. كان السعر المبدئي للبيع بالتجزئة 399 دولاراً. لكن بطاقة الرسومات بيعت بأكثر من 1000 دولار. نعم، كانت هناك ولا تزال هناك مشكلة في أشباه الموصلات. ولكن خلال تلك الفترة، بدأ تجار التجزئة عبر الإنترنت والمادية في تجميع الأشياء، مثل بطاقات السلسلة 30 مع بطاقات السلسلة العشرة القديمة. يعد هذا انتهاكًا لخريطة MAP نظرًا لأن Nvidia ليس لديها معلومات رسمية عن الحزمة.
والآن بعد أن أصبح لديك فهم أساسي لانتهاكات خطة عمل البحر المتوسط، دعنا نناقش كيفية مراقبة انتهاكات خطة عمل البحر المتوسط.
مراقبة MAP
وفقًا لموقع Business Insider، تقوم أمازون بتغيير أسعار المنتجات 2.5 مليون مرة يوميًا. من المستحيل تتبع ومراقبة أسعار جميع بائعي التجزئة والبائعين لمنتجك. لذا، كيف يمكنك مراقبة تكاليف منتجاتك وتتبع انتهاكات MAP؟ أدخل الأتمتة. الشيء الذكي هنا هو الاستفادة من الأتمتة والذكاء الاصطناعي. قم بكشط السعر من الموقع الإلكتروني باستخدام طريقة كشط الويب واحفظ البيانات المكشوطة في المستودع. قارن أسعار خريطة MAP مع الأتمتة وأنشئ تنبيهًا عندما يكون هناك انتهاك لخريطة MAP. بهذه الطريقة، يمكنك تخصيص كيفية عمل الأتمتة وكشط البيانات على فترات منتظمة، مما يساعد على تقليل الحمل على الموقع الإلكتروني المستهدف.
نعم، هناك أدوات متاحة بسهولة، ولكن تنفيذ الأتمتة يمنحك القدرة على تخصيص كيفية عمل الأتمتة وكشط البيانات على فترات منتظمة، مما يساعد على تقليل الحمل على الموقع الإلكتروني المستهدف. الخطوة الشاقة في مراقبة الأتمتة هي كشط البيانات. من الضروري اتباع أخلاقيات كشط الويب. أحد الأدوات الأساسية لكشط الويب هو البروكسي. يساعدك على إخفاء عنوان IP الخاص بك وكشط البيانات على فترات منتظمة. ProxyScrape يوفر وكيلًا عالي الجودة للمهام عالية المتطلبات مثل كشط الويب.
لقد ناقشنا MAP بشكل متعمق. قد تتساءل عما إذا كان MSRP و MAP هما نفس الشيء؟ في القسم التالي، سنناقش بإيجاز الفرق بين MSRP و MAP.
MAP مقابل MSRP:
MSRP يعني سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة. من الاسم، يمكننا القول أن MSRP وMAP متماثلان وسيكون لهما في النهاية تأثير مماثل على التسعير. الفارقان الرئيسيان بين MAP و MSRP هما شرعية هيكل التسعير. وهذا يعني أن البلدان المختلفة تتبع MAP و MSRP. على سبيل المثال، تتبع الولايات المتحدة الأمريكية MAP وتتبع الدول الأوروبية MSRP. والفرق التالي هو أن مشروع تجديد نظم الإدارة (MSRP) يسمح بالمبيعات الفعلية لسعر المنتج. وهذا يمنح تجار التجزئة القدرة على بيع المنتج بسعر أقل بكثير بمجرد انتهاء دورة حياة المنتج.
- هل تسعير MAP قانوني في الولايات المتحدة؟
نعم، إن MAP قانوني تماماً في الولايات المتحدة. يتبع المصنعون من الولايات المتحدة سياسات MAP.
- ما هو تسعير MAP؟
MAP هي مجموعة من الإرشادات التي تفرضها الشركات المصنعة لتحديد الحد الأدنى لسعر البيع الذي يمكن لتجار التجزئة بيع منتجاتهم به. تسعير MAP هو أقل سعر ممكن للمنتج الذي يمكن أن يبيعه بائع التجزئة.
- إلى ماذا ترمز MAP؟
MAP تعني الحد الأدنى للسعر المعلن عنه في قطاع البيع بالتجزئة.
الخلاصة:
بالنسبة للمصنعين، تُعد MAP أداة أساسية في ترسانتهم. فهي تساعد الشركات المصنّعة على التحكم في تسعير منتجاتها وصورة علامتها التجارية خلال دورة حياتها. تناقش هذه المقالة أداة MAP وأهميتها وتنفيذ سياسات MAP استنادًا إلى أداة الأتمتة. تأمل هذه المقالة أن تقدم دليلاً متعمقًا حول أداة MAP وأهميتها.